“Isso É Marketing” Só Funciona Para Marcas Bonitinhas – Mas O Que Gera Venda Mesmo é Outra Coisa
Seth Godin é um gênio do marketing. Seu livro Isso é Marketing virou quase uma bíblia para quem acredita em autenticidade, propósito e marketing baseado em permissão. A teoria é linda: crie algo incrível, conquiste uma comunidade fiel e as vendas virão naturalmente.
Mas vamos falar a real: no mundo do marketing digital de 2025, essa abordagem pode te deixar na miséria enquanto seus concorrentes nadam em dinheiro.
Por quê? Porque, no fim do dia, quem vende não é quem tem o melhor produto – é quem sabe chamar atenção e fechar negócio rápido.
A Verdade Que Seth Godin Não Conta
Se você lê Isso é Marketing, parece que a única forma de vender bem é criando um movimento, conquistando seguidores apaixonados e sendo um exemplo de marca autêntica. E, para algumas empresas, isso realmente funciona. Marcas como Apple, Tesla e Patagonia cresceram assim, construindo tribos de fãs fiéis.
Mas… você acha mesmo que o dono de um e-commerce de dropshipping, um infoprodutor vendendo curso ou um pequeno negócio local pode esperar meses ou anos para criar uma comunidade antes de ver dinheiro entrar?
A verdade é que a maioria das empresas não tem esse tempo. Elas precisam vender agora. E como fazem isso? Com gatilhos mentais, tráfego pago, marketing de urgência e estratégias diretas que geram conversão na hora.
O Marketing Que Vende de Verdade
Se você acompanha os negócios que estão faturando alto no digital, o padrão é bem diferente do que Godin prega.
🔹 Prova social e autoridade artificial – As pessoas não compram porque amam a marca, mas porque veem centenas de avaliações positivas, influencers recomendando e depoimentos estratégicos.
🔹 Escassez e urgência – Você pode ter o melhor produto do mundo, mas se não criar a sensação de que ele pode acabar ou de que a oferta é limitada, as vendas não acontecem na mesma velocidade.
🔹 Tráfego pago agressivo – Enquanto muitos ainda tentam crescer organicamente, quem domina tráfego pago sabe que um bom anúncio pode vender mais do que anos de “construção de comunidade”.
🔹 Marketing direto ao ponto – Em vez de um longo processo de “sedução” do cliente, o que funciona no digital hoje é apresentar uma oferta irresistível no menor tempo possível.
Isso é marketing? Sim, mas não o marketing bonito que Seth Godin prega. É o marketing que paga boletos.
A Realidade Cruel do Mercado Digital
Se você tem uma marca consolidada, com orçamento para esperar os frutos da construção de uma comunidade, os princípios de Isso é Marketing fazem sentido.
Mas se você está começando e precisa vender agora, seguir essa filosofia pode ser um erro fatal. Enquanto você está focado em “não interromper” e criar valor a longo prazo, seus concorrentes estão aparecendo no feed dos clientes com anúncios diretos, ofertas irresistíveis e técnicas de persuasão afiadas.
E quem leva a venda?
Conclusão: Marketing Bonito ou Marketing Que Gera Caixa?
O marketing de Seth Godin é inspirador. Mas no mundo real, as marcas que crescem rápido não são as que passam anos construindo uma comunidade fiel. São as que sabem usar estratégias diretas de venda para fechar negócio na hora.
Isso significa que o livro está errado? Não. Mas significa que, se você seguir essa filosofia ao pé da letra, pode acabar vendo seus concorrentes enriquecerem enquanto você espera o momento certo para vender.
E aí, você está fazendo marketing para ficar bonito ou para fazer dinheiro? 🚀
💬 Agora quero saber sua opinião! Você acha que o marketing tradicional de Godin ainda funciona para negócios novos, ou o jogo mudou? Deixa seu comentário!
Sou Renata Silveira, Editora do Blog do Vitrine360. Somos especialistas em vendas nas redes sociais, ajudando negócios a crescer com estratégias inteligentes e personalizadas. Com foco em resultados rápidos e consistentes, unimos criatividade e análise para maximizar o alcance e engajamento, transformando seguidores em clientes fiéis.
